Stratégies média gagnantes pour le secteur Beauté Bien-être en parapharmacie en 2025

Le marché de la parapharmacie en France atteint 6 milliards d’euros en 2025, avec +5 % par an depuis 2020. Dans cet environnement ultra-concurrentiel, les marques doivent déployer des stratégies média innovantes pour se démarquer entre les acteurs historiques bien implantés et les DNVB (Digital Native Vertical Brands) qui excellent sur les nouvelles plateformes digitales.

Double défi du réseau de distribution en parapharmacie

La distribution en pharmacie présente une particularité majeure : un réseau fragmenté d'acteurs indépendants. Cette caractéristique engendre un double challenge stratégique :

• Optimisation du sell-in : maintenir une forte présence à l'esprit des pharmaciens pour maximiser le référencement en point de vente
• Développement du sell-out : renforcer la notoriété et encourager la conversion auprès des consommateurs finaux

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"Chez Biggie, nous proposons un modèle agile et omnicanal, adapté à l'évolution du parcours d'achat.
Le modèle traditionnel de conversion linéaire a disparu, laissant place à un parcours d'achat fragmenté, guidé par une multitude de touchpoints : publicités, recommandations de pharmaciens, bouche-à-oreille et influence sur les réseaux sociaux."

Amélie Refour - Industry Manager Health & Beauty

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1. Cibler efficacement : exploiter la data et l'influence pour la parapharmacie

Une stratégie média performante repose avant tout sur une connaissance précise des cibles. Nos outils avancés de segmentation permettent d'identifier des audiences qualifiées et de créer des personas détaillés basés sur les données comportementales d'achat et la consommation média, optimisant ainsi le ciblage sur les canaux de communication les plus pertinents.

L'influence : levier essentiel d'engagement pour les produits beauté et bien-être

Dans l'univers digital, l'influence constitue un levier essentiel de confiance et d'engagement. Cette approche vise à établir des partenariats stratégiques où l'univers de l'influenceur s'aligne parfaitement avec l'ADN de votre marque, créant une synergie authentique qui captive et fidélise des audiences qualifiées.

Les pharmaciens : prescripteurs clés dans le parcours d'achat parapharmacie

Parallèlement, les pharmaciens, en tant que conseillers santé influents, impactent significativement les choix d'achat en parapharmacie. Un investissement ciblé dans les médias professionnels et les relations presse positionne votre marque comme référence incontournable auprès de ces prescripteurs clés.

2. Maximiser la visibilité : TikTok Shop et nouvelles plateformes e-commerce

Dans un environnement où chaque consommateur est exposé à environ 1200 messages publicitaires quotidiens, l'émergence de votre marque passe par une présence stratégique sur les canaux de prédilection de votre audience, notamment les plateformes innovantes.

TikTok Shop : révolution du commerce social pour les produits de parapharmacie

Lancé en France le 31 mars 2025, TikTok Shop transforme radicalement l'expérience d'achat en proposant aux 25,1 millions d'utilisateurs français une plateforme d'e-commerce immersive et interactive. Cette fonctionnalité révolutionnaire permet aux marques de beauté et bien-être de :

• Réduire le parcours client à quelques clics
• Générer un engagement supérieur et une conversion immédiate
• Mesurer précisément les performances de bout en bout

3. Optimiser le référencement : conquérir les nouveaux canaux de recherche

Une stratégie SEO efficace garantit une présence continue sur les requêtes stratégiques liées à la beauté et au bien-être en parapharmacie.

IA générative : nouvelle frontière du SEO pour les marques de parapharmacie

Avec l'essor des intelligences artificielles génératives, apparaître dans les réponses aux questions posées par les utilisateurs devient un enjeu stratégique. Nos experts ont développé un outil propriétaire permettant d'identifier les sources exploitées par ces IA et de recommander des stratégies pour améliorer votre visibilité native sur ces nouveaux canaux.

Social Search : le nouveau comportement de recherche de la Gen Z

64% de la génération Z utilise TikTok comme moteur de recherche pour découvrir des produits et lire des avis authentiques. Cette tendance majeure transforme le social search en véritable levier d'acquisition qu'il devient crucial d'investir pour maximiser votre visibilité digitale, particulièrement dans le secteur de la parapharmacie et des soins beauté.

4. Personnaliser les messages : stratégies DCO pour les produits de parapharmacie

La Dynamic Creative Optimization (DCO) permet d'adapter automatiquement les messages publicitaires en fonction de multiples variables contextuelles. Voici des applications concrètes pour la dermocosmétique et la parapharmacie :

DCO contextuelle pour produits de soins et bien-être

• DCO Météo : affichage intelligent d'une crème solaire en cas de fort ensoleillement ou d'une brume anti-pollution en ville
• DCO géolocalisée : messages personnalisés selon les offres promotionnelles disponibles dans les pharmacies à proximité
• DCO drive-to-store : campagnes optimisées pour générer du trafic en points de vente sur vos réseaux partenaires, renforçant ainsi votre position lors des négociations commerciales

Transformez votre stratégie média avec Biggie

Chez Biggie, nous vous accompagnons avec une approche sur-mesure et orientée résultats business pour votre marque de parapharmacie. Nos experts en stratégie média digitale vous aident à:

• Optimiser votre visibilité cross-canal
• Personnaliser vos messages selon le contexte
• Exploiter pleinement les nouveaux canaux de recherche
• Maximiser votre ROI média

Prêts à optimiser votre stratégie média ? Contactez nos experts dès aujourd'hui !